【#博音】EP242 | 怎麼讓房仲親口說出你要的數字 ft. 陳侯勳 談判大叔

Video summary

陳侯勳建議房市低迷時勇敢議價，實價登錄打八折估底價，並用銀行估價與區域工作機會篩選房子。

博音邀請房產投資人陳侯勳，拆解新手買房的議價迷思：現金不一定買得便宜，屋主賣得越久通常越有讓價空間；央行仍緊縮貸款，市場低迷時，買方可主動出價，而非等房價自行下跌。實價登錄可能因交易時間落後而失真，建議熟悉周邊三至五個社區、追蹤滯銷狀況，並以剔除極端值後的行情打八折作為今年、明年的議價底價。談判可準備相近的B物件增加競爭，也要懂得沉默、慢答應，讓對方說出最後價格。選屋則看甲級營造廠、工作機會與人口流向，並找三家銀行估價；銀行不估價可能暗示社區有問題。陳侯勳還分享文德站房屋從開價 55 萬元一坪談到 40.8 萬元的案例，並以 COVID-19 期間房貸額度曾達房價 120% 為例，說明經濟衰退時銀行可能推出優惠，新聞往往晚於投資人進場。

Chapters

1. 0:00破解買房價格迷思：現金買房曾買貴兩三百萬，兩千萬開價可議至一千八百萬
2. 6:18實價登錄的時效盲點：半年前每坪百萬已非現價，北市科受輝達消息推升
3. 12:14建立底價與開價策略：今年、明年可用實價平均八折估底價，並以B案競價
4. 16:45展現買方急迫性的技巧：用B案施壓、設定月底期限並表明購買三間
5. 23:11篩選好房的指標與區域：認明甲級營造廠、工作人口成長與石牌以南
6. 28:57篩選好房的指標與區域：捷運通勤調查及房地產約八成配置
7. 33:34談判心法與被說服角色：一千萬元報價不宜立刻答應
8. 38:22談判心法與被說服角色：堅守六百萬出價並以留白等待回應
9. 41:48談判心法與被說服角色：文德捷運站房屋由 55 萬開價談至 40.8 萬
10. 46:10談判心法與被說服角色：文德捷運站 40.8 萬成交與對方親口出價
11. 50:59銀行估價與房貸運用：三家估價、20 年寬限期及社區瑕疵檢查
12. 56:57判斷房市進場時機：疫情期間富邦曾推 120% 房貸、高手領先新聞半年