【#博音】EP242 | 怎麼讓房仲親口說出你要的數字 ft. 陳侯勳 談判大叔

Video summary

陳侯勳談限貸下房屋議價，建議比實價登錄打八折，並用銀行估價與競品掌握價格。

博恩訪問房產投資者陳侯勳，拆解買房議價迷思：現金不保證買便宜，仲介未必知道屋主真正底價；賣得久、房源滯銷，才較有讓價空間。陳侯勳稱央行仍緊縮貸款、六都建商有賠售案，建議熟悉周邊三至五個社區，實價登錄去除極端值後，今年、明年可先打八折估底價。他也提醒作價可能以關係戶交易墊高行情，並建議找三家銀行估價、留意營造廠與工作機會；銀行拒絕估價可能反映社區風險。談判上可拿競品互相比價、保留沉默，別急著答應，並讓賣方說出最後價格。最後他以金融海嘯、COVID-19 為例，主張經濟差時留意銀行資金與房市機會，並稱新聞往往落後市場半年以上。

Chapters

1. 0:00破解買房價格迷思：現金買房不必然便宜，兩千萬開價可議至一千八百萬
2. 6:18實價登錄的時效盲點：半年前每坪百萬已可能是天花板，北市科因輝達漲二十萬
3. 12:14建立底價與開價策略：六十萬均價打八折，以競爭者B議價
4. 16:45展現買方急迫性的技巧：用B案競價、設定月底期限並塑造A買形象
5. 23:11篩選好房的指標與區域：甲級營造廠、人口流入及樹林就業外溢
6. 28:57篩選好房的指標與區域：通勤辦公區調查及陳侯勳約 80% 房地產配置
7. 33:34談判心法與被說服角色：用一千萬元案例示範先拒絕、再讓仲介探底價
8. 38:22談判心法與被說服角色：博恩守住六百萬元出價，陳侯勳建議猶豫至少一小時
9. 41:48談判心法與被說服角色：守住賣價、承受失單，並看懂仲介延遲傳話
10. 46:10談判心法與被說服角色：文德房屋從開價 55 萬元談至 40.8 萬元
11. 50:59銀行估價與房貸運用：三家銀行比價、最長 20 年寬限期與約 3% 利率
12. 56:57判斷房市進場時機：陳侯勳以疫情房貸 120% 與新聞落後半年為例

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